一位資深陶瓷經銷商眼中的產品與市場

　　——專訪德田陶瓷金牌經銷商牛建龍

　　由于經銷產品門檻較低，以及渠道業態的千變萬化，決定了經銷商這個群體素質參差不齊，既有經營思路清晰，實力雄厚的優質經銷商，也有一直長不大的“侏儒型”經銷商。而我們今天的主人公牛建龍就屬于前者，?？傇谏轿鹘洜I陶瓷多年，旗下擁有多家公司，60多家分銷網點，縱貫批發、零售、裝飾公司、設計公司以及工程項目，年銷售額超過2億元，那么他究竟是如何做到的呢？下面，就讓我們一起走進今天的主人公牛建龍，探究他獨到的經銷秘笈。

德田陶瓷金牌經銷商牛建龍

　　良心產品是保證銷路優勢的前提

　　好的經銷商能夠很好地甄別廠家及產品。選對了廠家與產品，就相當于好事成了一半。一些經銷商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產品有很大的關系。而牛建龍便深諳其道，在眾多陶瓷產品的抉擇中，他只用了7天的考察時間便選中了德田陶瓷，一舉簽下200萬的銷售訂單，在簽約完成后，隨即啟動兩大門店共計700平方米的裝修工作，這兩大專賣店也成為德田陶瓷在終端新的品牌標桿。在他眼里，德田陶瓷主要有三大優勢吸引他：一是過硬的品質，色澤均勻、外表美觀、耐用性卓越，同時價格十分公道，這是打開銷路的前提；二是優秀的團隊，德田瓷磚的業務員十分敬業，整個團隊目標清晰、分工明確，這一點讓他看到了德田的發展潛力和企業精神；三是成熟的營銷策略，在牛建龍眼里，德田陶瓷和央視的攜手，奠定了品牌的影響力和傳播力，這是一個經銷品牌的創新亮點。也正是這樣，德田陶瓷憑借絕對性的優勢，深深的打動了牛建龍，同時也在合作中，為他帶來了十分可觀的收入。

臨汾德田陶瓷團隊

　　市場結合產品是提升銷量的關鍵

　　“在臨汾市場，大理石產品比較受歡迎，緞光系列產品比較有利潤”，他表示，一個經銷商要想獲得利潤必須深諳市場變化，并依據時勢尋找最為可靠的品牌。對于當今市場，顧客的個性化消費、理性消費日益突出，同時互聯網經濟的打壓，令實體經營十分慘淡，這也是眾多經銷商面臨的困境，而德田陶瓷產品性價比高，種類齊全，涵蓋了緞光系列瓷磚、負離子瓷磚、大板瓷磚、真石一號瓷拋磚、輕奢石、金鉆柔光大理石、通體大理石瓷磚、通體超晶石瓷磚、金剛石瓷磚、大理石瓷磚、超晶石瓷磚、拋光磚、瓷片品類，上千個花色品種。同時從營銷策略到售后服務都十分全面。選擇這樣一個品牌，對于減少市場變化影響、滿足市場需求著積極的影響。

臨汾德田陶瓷團隊

　　對于目前市場的開拓，?？傄灿兄敿毜牟季?，“通過裝修德田旗艦店帶動分銷商，一起贏得市場”，他還表示針對目前的情況，打開市場渠道還可以從設計師、分銷商入手，而對于未來的目標，他希望可以健全好分銷網絡，突破一千萬的業績。不難發現，在牛建龍身上，獨到的眼光、清晰的布局規劃、理性的市場認知是他一次次贏得市場的重要因素，也是值得我們每位經銷商借鑒與學習的地方。