當前，建材家居流通行業正處于消費升級、跨界整合的關鍵時期。當品質和服務融為一體時，才能真正做到“以用戶為本”，品牌價值才能體現得更為真切，最終贏得消費者的信賴。這是德田陶瓷山東淄博經銷商梁總一貫秉承的經營原則。梁總在接受采訪時表示：將會乘著整個行業迅猛發展的勢頭，依托自身在宣傳、產品、服務等多方面的優勢，堅持把德田陶瓷做成行業的高端品牌。截至目前，梁總已經分別在山東昌邑、章丘、淄博以及鄒平開設了四家德田陶瓷專營店，擁有近百人團隊，涉及家裝、零售、設計等多元化渠道銷售，成為山東當地小有名氣的品牌經銷商。

德田陶瓷山東淄博經銷商梁總

　　細節決定成敗，服務贏得人心

　　走近梁總其中一家專營店，店內時尚簡練、純粹明快的布局，充滿美學特色氣息的細節裝飾，從產品擺放、燈光布設到精致的點綴裝飾，隨手一拍皆為風景。在這里面，不難看出梁總處事追求的極致之道，那么，細致嚴苛的梁總為何會選擇德田呢？這源于一次細節的考究，“除了過硬的質感、精美的花色吸引我，還有就是德田令人佩服的售后細節。有一次，自己所進的產品由于磚表面的保護膜不好揭，公司主動聯系我，幫助我解決問題。德田作為一家發展歷史悠久的陶瓷企業，遇事不推諉，認真負責，由此可以看出他們背后的企業文化和品牌力量”。正是德田陶瓷這份用心感染了梁總，所以，在面對市場時，他也努力學習德田，將服務質量視為贏得終端打造市場競爭力的核心力量，“現在消費者最看重品牌、質量，我們要做好售后服務、個性化服務。”正是梁總和德田雙方之間彼此信任，真誠以待，五年的合作，德田陶瓷與梁總的默契感早已根深蒂固。

德田陶瓷淄博旗艦店

德田陶瓷淄博旗艦店

　　趨勢大于目標，多元贏得市場

　　了解市場的本質是經營者基于時間軸對未來目標達成路徑做選擇、配資源的過程，一個成功的經銷商，從戰略到執行，全過程負責，生產端到客戶端，流程化選擇做最正確的戰略機制。而支撐戰略落地的機制便要了解市場，順勢而為。“對于目前淄博的市場，零售家裝市場較多，因為市場比較廣泛”，對于梁總而言，在了解市場的同時，更要跟著趨勢跑，而不是跟著目標跑，及時根據趨勢改變戰略和目標資源，同時服務也是戰略的重點依據之一。隨著消費升級趨勢的發展，商家的價格戰已成為過去式，品質與服務等因素更是備受消費者看重。梁總談到，“德田陶瓷在市場優異表現，除了出類拔萃的品質服務，還有一系列的線上多元化開拓渠道，利用最近火熱的自媒體、微信營銷等，打響品牌的同時，能更好贏得市場。”

德田陶瓷鄒平旗艦店

德田陶瓷鄒平旗艦店

德田陶瓷鄒平旗艦店

　　談到未來的發展時，梁總表示，為了順應市場和消費者的發展的需求，更貼近消費者，我們將加強多種渠道的合作，并開拓多元化的銷售渠道，同時始終按照高端的品質要求，讓專業的人做專業的事，創新服務，細化服務，不斷提升團隊水平，充分發揮自身的競爭優勢來積極應對將來的市場變化。