德田陶瓷自成立以來都堅持以“勇于創新、高品質、高性價比”為產品研發理念，為不同需求的客戶，提供最適合的陶瓷產品和配套服務。目前，憑借雄厚的研發和生產實力，德田陶瓷贏得了廣大客戶的認可和信賴，那德田陶瓷的成功是怎樣實現的呢？陶瓷網特意對德田陶瓷品牌銷售總經理吳黨華先生進行了個人專訪，一起來聽聽他的分享吧。

　　吳總：大家好，我是德田陶瓷的品牌銷售總經理，我叫吳黨華，今天非常高興能為大家介紹我們德田陶瓷。

　　陶瓷網記者：吳總您好，今天很榮幸能夠對您進行個人的專訪，請問目前德田陶瓷的市場定位和產品架構是怎么樣的呢？

　　吳總：我們目前的品牌產品定位為中高檔，產品性價比高，而我們目前的市場產品架構主要由瓷拋磚、柔光大理石、通體大理石、大理石瓷磚、金剛石、通體超晶石、超晶石和拋光磚等不同瓷磚組成，并且產品規格齊全。

　　陶瓷網記者：相比市場上的其他陶瓷品牌，德田陶瓷的優勢表現在哪些方面呢？

　　吳總：我們的優勢一共有三個方面：第一個方面在于我們的企業，我們的企業實力雄厚，產品的更新速度在整個行業里面是排在前列的；第二個方面就是我們的產品，作為一個陶瓷品牌，重點在于產品，好的產品能夠為消費者帶來更好的產品體驗，為經銷商帶來更高的利潤。

　　我們的產品包括有瓷拋磚、柔光大理石、通體大理石、大理石瓷磚、金剛石、通體超晶石、超晶石和拋光磚等不同瓷磚，而且我們還有一個很多廠家都不具備的產品——配套齊全的瓷片，我們的瓷片款式漂亮，質量穩定，結合這兩點以后，我們的優勢就非常明顯；第三個方面就是超高性價比，因為我們擁有所有的瓷磚產品，所以就價格來說，我們能為消費者帶來更加實惠的價格。

　　陶瓷網記者：目前德田陶瓷的生產基地概況是怎樣的呢？

　　吳總：我們德田陶瓷一共有三個生產基地，第一個生產基地在恩平，占地面積有近千畝，第二個肇慶，占地面積350畝，第三個在佛山，占地面積100畝，一共有19條窯爐，擁有整個當今行業最先進的進口生產設備，所以說我們具有非常強大的生產能力。

　　陶瓷網記者：德田陶瓷在招商方面是怎么規劃的呢？

　　吳總：針對陶瓷行業目前低迷的情況，我們的企業招商模式主要從兩個方面著手：第一個是在互聯網和微信平臺進行招商，通過企業網站和微信建設專門招商頁面，通過網絡部門獲取有針對性的網站流量，更直接和經銷者接觸溝通，通過招商頁面介紹招商政策，并和企業產品頁面互鏈，方便經銷者瀏覽了解企業招商和產品信息，并因為與企業其他信息相連，更有利于經銷者了解企業信息；第二個是進行區域聯動性的招商模式，建立利益分享、聯動協助、常態長效的區域協助互動機制。這兩個招商模式從去年開始實施到現在，都取得了不錯的效果。

　　陶瓷網記者：德田陶瓷在接下來的規劃中打算在哪些方面進行突破？

　　吳總：我們在下一步準備以三個點進行突破，主要是兩個優化一個加強：第一個優化，是優化我們的產品，因為產品是一個企業之本，一個品牌之本，我們的產品自加入品牌以來，已經把所有的老款產品以及不合適市場的產品進行了優化，我們也為迎合當今的潮流進行了一些產品變革，例如現代風格的瓷磚款式以及大板瓷磚，我們都已經開發了出來，而且我們的客戶以及消費者對我們這些優化的產品都非常認可；第二個優化就是優化團隊，因為員工是整個銷售里面至關重要的一個環節，如果我們的銷售團隊能為客戶創造價值，提升利潤，幫助到客戶，協助到客戶，那么客戶就會認可我們的企業，現在的社會，服務是至關重要的，所以說我們在優化團隊的同時也會提升服務，讓我們的銷售團隊能更有效地協助客戶，讓客戶對我們更加的信賴；第三個是加強區域市場的推廣與幫扶，如何去加強呢？我們已經著手開始用以點帶面的方式在每個省會城市建立一個形象專賣店，目前我們已經在杭州、長沙、蘭州、武漢、石家莊建立起形象店面，并且在今年年底到明年年初逐步落成開業，我們以這種方式有效的帶動了我們當地省份城市里面的其他區域客戶，把我們德田品牌做強做大。