不知不覺，2018上半年已經過去了，作為行業里的知名品牌德田陶瓷交出了一份讓人驚訝的答卷——增長率與2017同期相比增長了31%！在經濟形勢空前復雜的今天，對于很多品牌來說，能夠維持正常的生產、保持不虧損已經是萬幸了，而德田陶瓷卻能在如此惡劣的大環境下，仍然能夠保持逆勢增長，內中究竟有著什么樣的秘密呢？智造聯盟有幸邀請到德田陶瓷品牌總經理吳黨華先生為我們進行解讀。

　　智造聯盟記者：吳總您好，請問能不能簡單向我們介紹一下德田陶瓷的現狀？

　　吳總：2018上半年，我個人認為整個陶瓷行業是比較蕭條的，終端的生意也是比較差的，但是德田陶瓷品牌的總體業績在2018上半年是逆勢增長的，增長率與2017同期相比增長了31%，但盡管能夠實現這樣的高增長，我們仍然是戰戰兢兢地做事，為什么呢，因為我認為2018下半年的行業形勢仍然不是那么樂觀，所以我們現在還在抓緊時間對我們的團隊、業務人員進行不斷地提升、不斷地培訓；其次，我們還與廣東三維家信息科技有限公司簽訂了戰略合作協議，助力提升我們終端客戶的服務能力；最后，我們還會繼續加強對終端布局的培訓，我們準備在下半年做一個市場區域性的大型培訓活動，包括終端的開業、促銷等，以上就是我們現在德田品牌的一個現狀。

德田陶瓷品牌總經理吳黨華

　　智造聯盟記者：請問德田陶瓷的高增長率是怎樣實現的呢？

　　吳總：這個主要歸功于我們德田品牌2017年的一個前瞻性戰略布局，2017年我們做了幾件事情：第一件就是我們把整個團隊進行了合理的調整，把團隊人員的素質、培訓能力、做活動能力和個人的業務素質進行了提升，以“不換思想就換人”為核心，對團隊進行戰略性的調整；第二，我們針對德田現有的產品結構進行了梳理、規范和調整，讓產品的庫存和產品鏈更為合理化；第三，我們針對終端建設專賣店這個版塊進行重點支持、重點幫扶，在去年的基礎上面，我們建了差不多60個專賣店，就是在這三大方面的影響下，我們德田品牌2018年上半年的銷售增速遠高于行業整體水平。

　　智造聯盟記者：除了環保政策、產能過剩等的原因，當今消費者需求的升級、對生活品質的追求也是陶企要面臨的考驗，吳總您認為什么樣的瓷磚產品才是當今消費者所需要的呢？

　　吳總：如今年輕消費者的消費理念已經日趨理性化，在這個變化的節點上，我們更多的是要迎合消費者的消費方式、消費習慣、消費群體去進行產品的更新，我認為消費者現在的關注點有三個：第一是產品的花色，能夠打動消費者的產品花色，才是符合市場需求、符合主流消費需求的；第二是產品的質量，你的產品質量決定了消費者是否有信心選擇你的產品；第三是價格，這個問題是至關重要的，隨著移動互聯網的高速發展，資訊信息的共享和流通更加暢通，因此消費者們可以更容易地主動獲取到產品的相關知識和信息，在沒進行消費行為前就對產品形成了一定的認知和要求，曾經的暴利時代或者是高價格的時代已經過去了，在這個節點上，價格對消費者來說是非常非常重要的，站在企業的角度上，如何通過節約成本來提升消費者對這個品牌的忠誠度就相當重要了，以上就是我個人認為當今消費者會看中的產品特點，所以我們以后會把發展的重心放到這三個關注點上面。

　　智造聯盟記者：對于“品質生活”的概念，吳總您是怎么看的呢？

　　吳總：在我的認知里，我認為“品質生活”代表的是幸福與美滿，為什么這樣說呢，因為我們是做產品銷售這一塊的，如果我們能把我們的產品提供給我們的消費者，讓我們消費者把這個產品運用到自己的家里面，讓自己的家人、愛人、孩子包括自己都愛上這個家，更多地留戀這個家庭、回歸這個家庭去陪伴家人，那這個產品帶來的就是一種溫馨的感覺，這種感覺能夠給家人產生幸福感，有了幸福之后，這個家就有美滿的生活，這就是我對“品質生活”的理解。

德田陶瓷·負離子通體大理石瓷磚

　　智造聯盟記者：隨著市場競爭形勢的日趨激烈，德田陶瓷會有什么針對性的應對戰略嗎？

　　吳總：從品牌的角度來講，我們戰略的制定肯定會以消費者的消費需求為依據。有一句俗語是這么說的：“三十年河東，三十年河西”，而隨著互聯網的迅速發展，這句俗語在經濟時代中就變成了“十年河東，十年河西”，最后發展為“一年河東，一年河西”的速度。對于我們品牌來說，最終我們都是要根據消費者的消費習慣來做戰略布局，而不是說我們先把這個戰略結構先構建起來，然后再執行去做，因為當下的市場已經正步入了消費者主導的新發展階段，我們要根據消費者的需求去進行調整，消費者需要什么，我們就提供什么，消費者喜歡什么，我們就做什么，根據消費者的消費水平和興趣習慣制定相應的戰略規劃，這樣企業的未來才能得到更好的發展，縱觀當今消費群體趨向年輕化，對生活品質的追求也越來越高，我們德田品牌也會相應地推出一些符合年輕審美的產品花色，再者會不斷提高我們的產品品質，賦予產品更多的實用功能，力求讓我們的產品可以幫助消費者去實現他們憧憬的生活。