為進一步提高員工的專業知識，強化業務處理水平，全圣企業于6月30日至7月1日舉辦了一場為期2天的培訓會議。企業總經理李達仁，德田品牌總經理吳黨華，研發部經理潘錦輝，市場部策劃經理余世堯以及一眾企業領導連同全部銷售精英出席本次培訓大會。

 

本次培訓內容主要分成4大板塊，分別是：1、產品知識及生產流程培訓；2、空白市場出差流程及老客戶維護；3、促銷活動與設計搭配；4、如何做好經銷商服務；內容精彩，環環相扣，絕對是一場干貨的盛宴！

 

（研發部經理潘錦輝）

首先是研發部經理潘錦輝針對產品的工藝賣點與生產流程進行一場精華講解。要開拓業務，就必須先夯實基礎。潘經理對在座的所有人員從瓷磚的種類、色彩的搭配、生產流程所用的設備及用料都進行了一一的詳細講解。潘經理在此次培訓演講中，還對簡斯托輕奢石，新產品負離子通體大理石及緞光釉等產品進行工藝、數據等多方面的分析，并作出了產品優勢方面專業的見解！大大的增加了學習人員對公司產品的質量信心！

在了解到公司生產實力及產品優勢后，緊接著，由德田品牌總經理吳黨華吳總分享開拓及維護客戶的知識。

 

（德田品牌總經理吳黨華）

一開始，吳總便以“鷹揚萬里”的震撼勵志短片鼓舞在座學習人員的士氣，德田品牌總經理吳總利用自身實戰的經驗，分別從空白市場出差工作流程和老客戶服務步驟兩方面向在座的學習人員進行分享。

 

（德田品牌總經理吳黨華）

吳總從產品定位，意向客戶的挖掘，談判的技巧和成交后的服務進行詳細的指導。在維護老顧客的時候，必須做好終端走訪工作，并對走訪進行總結，才能更好地為客戶服務。

期間，吳總與學員進行互動，有學員積極主動分享個人看法。

 

授人以魚不如授人以漁，吳總把個人的實戰經驗轉化成知識，是一種智慧，確實讓在座的各位獲益良多。

在進行了產品和業務出差知識的培訓后，再由市場部經理余世堯講述促銷的技巧和設計搭配。

 

（市場部策劃經理余世堯）

余經理以終端促銷案例進行深入剖析，講述在一場促銷活動中如何制定合適的促銷策略。一場成功的促銷，往往離不開對當地市場的走訪了解。這種市場考察，包括競爭對手的同類產品價格，經銷商的庫存等。在了解到之后定制合適的活動策略，再進行宣傳、推廣。同時，余經理強調，“三分策劃，七分執行！”強大的執行力是活動成功的關鍵！

 

（市場部策劃經理余世堯）

隨后，余經理還針對空間瓷磚搭配技巧展開了簡要的分析。

最后，由企業總經理李達仁李總以“如何做一名合格的職員”為題進行分享。

此前，李總在總結前三位培訓導師時強調學習的重要性。任何時候，都需要有著一種“空杯”的心態進行學習，身邊任何人都會是自己的老師，要虛心求教獲取自身需要的知識。

 

（企業總經理李達仁）

分享中李總認為，一名合格的職員，無論何時何地都必須以公司利益高于一切，堅決維護公司利益及形象，做事有計劃，永遠保持積極進取的心態，同時還必須具備強大的“響應”精神，這是個人價值觀的最佳體現！

 

（企業總經理李達仁）

隨后李總回歸到“公司利益高于一切”這個點，以終端店面形象作為切入點，要求店面形象要規范，產品知識要熟知，才能更好地做好銷售這個工作，從而維護公司利益。

課堂上，每位學員都在認真聽講，做筆記！

工作中所需的知識在不斷更新，我們只有不斷地學習，才能適應工作要求的不斷變化。同時，企業注重員工培訓，員工的價值才能不斷提升，企業才能持續發展。期待大家與全圣企業一同成長！