隨著品牌競爭程度越來越激烈，陶瓷行業對于終端經銷商的經營能力有了更高的要求，經銷商不能再和以前一樣，建個店面、穩定庫存就可以輕松盈利。要想實現良性的增長，保持市場競爭力，需要經銷商考慮到更多方面的因素。

每個經銷商如同齒輪一樣，與企業緊緊咬合在一起

　　在陶瓷市場銷售渠道的構成中，企業與經銷商的關系是魚與水的關系，經銷商的銷量決定企業的業績，而陶瓷企業的總體規劃決定了經銷商的存亡。就在2018上半年，當眾多品牌面對慘淡銷量而愁容滿面時，德田陶瓷卻驚人地實現了“逆增長”，這在很大程度上歸功于全國終端營銷的出彩表現，那么德田陶瓷的經銷商到底是如何在艱難的環境條件中打出這場漂亮的勝仗呢？我們一起來聽聽河南鄭州德田陶瓷旗艦店總經理馬建威的分享吧！

　　【智造聯盟記者】：當初您是怎么了解到德田陶瓷這個牌子的？后來為什么會決定代理德田陶瓷的呢？

　　【馬總】：我已經代理河南鄭州德田陶瓷有5，6年了。一直以來，全圣企業的德田陶瓷在行業內有著良好的口碑，我也非常認可它的生產實力和產品性價比。而且在河南鄭州當地的市場消費當中，德田陶瓷的產品能夠補充我公司的產品品類。在2018年，德田陶瓷不僅攜手了央視，開啟了品牌新高度，而且簡斯托系列和負離子系列產品的問世對終端銷售是很有幫助的。因此，我很有信心能夠代理好德田陶瓷。

馬建威

德田陶瓷鄭州旗艦店總經理

河南長宏建材有限公司總經理

　　【智造聯盟記者】：除了過硬的產品質量外，您認為還有哪些原因會吸引消費者購買德田陶瓷的產品呢？

　　【馬總】：我認為主要是這兩點：第一點是，在2018年德田品牌有很清晰的發展戰略和品牌的定位，是從以往的好產品到好品牌的過渡，符合了如今消費者的消費取向。第二點是，今年產品花色的研發以及引導消費方式的轉變。在河南鄭州，消費者對品牌的認可和產品引領趨勢的方向是比較注重的，也就是客戶的審美和需求發生著改變，而德田陶瓷的品牌戰略也是很及時地向著消費者需求改變這個趨勢進行調整。德田陶瓷今年的發展戰略增強了我們在2018年經營好德田陶瓷的信心！

馬建威

德田陶瓷鄭州旗艦店總經理

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　　【智造聯盟記者】：對比以前，您覺得現在的市場情況有什么變化？您準備怎樣去應對？

　　【馬總】：相對比起來，我認為如今市場的變化還是比較大的，我覺得主要有以下三個方面的變化：第一，客流量減少。雖然終端店面的客流量在減少，但是這并不意味著德田陶瓷在河南鄭州當地的市場份額在萎縮。第二，陶瓷市場大環境的改變。今年河南進入了成品房時代，這對于我們終端的客流量是有影響的。不過，工程方面還是我們在未來銷售渠道的主力，特別是公共部分裝修和精裝修版塊。第三，整裝風口的出現。如今的消費者看中的是整裝的性價比，都會偏向于去尋找整裝公司。針對這三個方面的變化，我會跟團隊進行討論分析，爭取在變化當中找到突破口。

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德田陶瓷鄭州旗艦店總經理

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　　【智造聯盟記者】：目前主攻的渠道是什么？為什么會選擇這種渠道？

　　【馬總】：第一是，整裝方向。性價比高的產品當然會受到消費者的喜愛。第二是，工程項目。這是我們今年的重點和方向，目前我們正在推進的兩到三個單體面積都在10-20萬平方米以上集中型的精裝修項目。我們選擇這些渠道進行開拓，主要是緊跟品牌發展的大方向去走，同時也是基于對未來趨勢的考量。

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德田陶瓷鄭州旗艦店總經理

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　　【智造聯盟記者】：未來的發展有什么小目標？希望廠家進行哪些方面的提升？

　　【馬總】：提升方面，第一，是品牌化的運作。正所謂酒香不怕巷子深，雖然大家都知道德田陶瓷的產品質量和在行業內的口碑是很不錯的，但大家還不知道全圣企業旗下的德田品牌高度和價值，所以我覺得德田陶瓷要持續打造和提高品牌形象。第二，廣告的可執行性投入。第三，產品的差異化。因為全圣企業旗下也有其他的品牌，我認為每一個品牌的產品都應該有獨自的特色，這樣對于經銷商在終端形象店的裝修、消費引導以及渠道的建設會有很大的幫助。以上幾點只是我個人的小建議，毋庸置疑，德田陶瓷在2018年在各個方面也做出了很大的改變，對此，我們很有信心能夠經營好德田陶瓷！